Thiên lệch Nhận Thức – Bạn có đang bị chi phối bởi suy nghĩ của chính mình?
Bảo Phan
12/03/2025
Doanh nghiệp luôn dựa vào lợi nhuận để tồn tại, là chủ doanh nghiệp bạn cần phải siêng năng nỗ lực để mang lại lợi nhuận cho công ty của mình. Một cách mà doanh nghiệp chúng ta có thể kiếm tiền là thông qua việc định giá, trong nghệ thuật định giá bạn cần có nhiều chiến lược để chọn lựa, có đầu tư tính toán và nhìn thấy rõ mọi khả năng có thể xảy đến.
Doanh nghiệp khi quyết định cách định giá thông thường sẽ dựa trên những gì chúng ta nghĩ sẽ thu hút khách hàng và tối đa hóa lợi nhuận. Tại một thời điểm mỗi chiến lược định giá sẽ phát huy tác dụng khác nhau, có khi sẽ giúp một công ty thâm nhập thị trường, cạnh tranh với đối thủ hoặc bán bớt sản phẩm khi kết thúc vòng đời sản phẩm.
Là chủ doanh nghiệp, bạn luôn muốn có tỷ suất lợi nhuận cao, nghĩa là doanh thu của bạn nhiều hơn chi phí kinh doanh. Định giá chiến lược sử dụng nhiều yếu tố khác nhau (có 12+ yếu tố được đề cặp trong khóa học Lập kế hoạch Marketing & Sales trong Ngành xây dựng), như giá trị sản phẩm và nhu cầu của người tiêu dùng…, để xác định cách định giá sản phẩm và dịch vụ.
Cần lưu ý rằng các chiến lược và phương pháp định giá khác nhau có thể thu hút khách hàng và tăng doanh thu hoặc mất khách hàng và làm giảm doanh thu. Khi xác định chiến lược định giá cho doanh nghiệp, hãy chú ý đến quy mô, xu hướng ngành và dịch vụ của công ty.
Dưới đây là #7 phương pháp định giá chiến lược phổ biến được các doanh nghiệp nhỏ và lớn sử dụng. Đặc biệt, trong lĩnh vực ngành xây dựng, từ dịch vụ thiết kế, đến thi công trọn gói và cả đồ nội thất, điều áp dụng rất tốt và hiệu quả. Bây giờ hãy bắt đầu tìm ra cách nào phù hợp với công ty của bạn tại thời điểm này.
Định giá thâm nhập thị trường là việc doanh nghiệp đặt mức giá ban đầu thấp cho hàng hóa và dịch vụ. Chúng ta, hy vọng sẽ thu hút được sự chú ý của người tiêu dùng và xây dựng cơ sở khách hàng trung thành. Cuối cùng, hầu hết các doanh nghiệp sau giai đoạn này đều tăng giá khi họ có lượng khách hàng ổn định.
Nếu chúng ta chọn thiết lập chiến lược định giá thâm nhập thị trường, rất có thể sẽ chỉ thu được lợi nhuận nhỏ ngay lập tức. Chúng ta cũng có thể trải qua cuộc chiến về giá giữa các đối thủ cạnh tranh, điều này có thể gây khó khăn cho dòng tiền của doanh nghiệp. Có khi doanh nghiệp chúng ta gặp đối thủ mạnh và ta không có khả năng tiếp tục giảm xuống mức giá thấp hơn.
Việc tăng giá sau khi sản phẩm đã có mặt trên thị trường có thể sẽ dẫn đến lợi nhuận tăng lên. Tuy nhiên, doanh nghiệp có thể mất một số khách hàng do giá cao hơn.
Thâm nhập thị trường có thể tốt cho việc xây dựng cơ sở khách hàng. Tuy nhiên, đó có thể không phải là chiến lược tốt nhất nếu bạn cần kiếm được lợi nhuận cao ngay lập tức. Doanh nghiệp chúng ta có thể gặp một số vấn đề khi sử dụng chiến lược định giá này, bạn nên thận trọng!
Định giá hớt váng là trái ngược với định giá thâm nhập thị trường. Với việc giá hớt váng, ban đầu doanh nghiệp chúng ta đặt giá cao với hy vọng thu được lợi nhuận nhanh chóng. Thông thường, doanh nghiệp sẽ hạ giá khi các công ty đối thủ đưa ra mức giá cạnh tranh.
Nếu chúng ta chọn sử dụng phương pháp định giá hớt váng, có thể thu được lợi nhuận cao ngay lập tức. Tuy nhiên, doanh nghiệp cần lưu ý rằng một số người tiêu dùng sẽ quay lưng với giá cả. Ngược lại, giá cao có thể khiến khách hàng tin rằng họ đang nhận được hàng hóa hoặc dịch vụ có chất lượng, tiền nào của ấy.
Doanh nghiệp muốn sử dụng chiến lược hớt váng về giá khi lần đầu tiên giới thiệu sản phẩm ra thị trường. Sử dụng chiến lược hớt giá khi chúng ta giới thiệu một sản phẩm, dịch vụ hoặc tính năng hoàn toàn mới mà không nhiều doanh nghiệp khác có, tức doanh nghiệp phải có vị thế dẫn đầu về sản phẩm dịch vụ. Do thiếu sự cạnh tranh, doanh nghiệp có thể tránh được việc tính giá cao hơn, miễn là thị trường có nhu cầu về nó.
Định giá kinh tế là một chiến lược định giá một số sản phẩm và dịch vụ ở mức thấp. Với việc định giá tiết kiệm, doanh nghiệp sẽ cắt giảm chi phí sản xuất sản phẩm hoặc thực hiện dịch vụ. Giá thấp vì sản phẩm là chung chung.
Với chiến lược định giá tiết kiệm trong tiếp thị, sản phẩm của doanh nghiệp sẽ thu hút những người tiêu dùng không sẵn sàng trả giá cao. Nhiều cửa hàng nội thất đưa ra giá thấp cho những mẫu củ, tồn kho, hoặc mẫu thông thường. Có những mô hình kinh doanh hàng thanh lý mua về và tân trang lại, sau đó bán ra với giá thấp.
Các doanh nghiệp nhỏ, uy tín thấp có thể gặp nhiều rắc rối khi sử dụng chính sách giá này. Những doanh nghiệp có quy mô lớn có thể được hưởng lợi nhiều hơn từ việc định giá tiết kiệm vì họ có thể mua/bán ra được số lượng lớn các mặt hàng và thu được lợi nhuận.
Là chủ doanh nghiệp, chúng ta sẽ không ai muốn định giá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình quá thấp. Nhưng nếu chúng ta vận dụng một cách khéo léo sẽ mang lại hiệu quả tốt, như áp dụng trên một nhóm sản phẩm ở cuối vòng đời sản phẩm chẳng hạn.
Định giá cạnh tranh là việc doanh nghiệp đưa ra mức giá dựa trên mức giá mà đối thủ cạnh tranh đưa ra. Nhiều doanh nghiệp lựa chọn giá cả cạnh tranh để nổi bật so với đối thủ khác. Với giá cả cạnh tranh, doanh nghiệp mong muốn tiếp cận khách hàng lựa chọn sản phẩm có giá thành rẻ hơn.
Nếu bạn đưa ra mức giá cạnh tranh cho các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự, bạn sẽ cần cập nhật cách đối thủ khác đang tính phí. Chúng ta, nên thực hiện phân tích giá cả cạnh tranh và nghiên cứu đối thủ cạnh tranh thật nghiêm túc.
Chúng ta có thể cung cấp cho khách hàng một ưu đãi phù hợp với giá cả. Với ưu đãi khớp giá, bạn đưa ra cam kết giá nhỉnh hơn giá của đối thủ nếu khách hàng chú ý đến ưu đãi đó.
Bạn có thể xem xét chiến lược định giá cạnh tranh nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn không khác biệt so với các doanh nghiệp khác. Tuy nhiên, giá cả cạnh tranh có thể dẫn đến thu hẹp biên lợi nhuận hay nghiêm trọng hơn là giá trị của thương hiệu. Do đó, đừng sử dụng chiến lược này cho tất cả các dịch vụ của bạn.
Định giá chiết khấu là một chiến lược trong đó doanh nghiệp giảm giá hàng hóa hoặc dịch vụ nhằm thu hút khách hàng. Nhiều khi đợt giảm giá chỉ kéo dài trong thời gian ngắn. Đôi khi, những sản phẩm hoặc dịch vụ được giảm giá do ban đầu được định giá quá cao.
Định giá chiết khấu cũng có tác dụng tốt khi sử dụng vào cuối vòng đời của sản phẩm. Bạn có thể xóa hàng tồn kho của doanh nghiệp bằng cách giảm giá. Ví dụ, chúng ta có một bộ ghế sofa sắp thay đổi mẫu mới. Thay vì bán chậm và tốn nhiều chi phí bảo quản, hãy cung cấp nó với mức giá chiết khấu.
Nếu bạn sử dụng phương pháp định giá chiết khấu, bạn có thể thấy lượng khách hàng và doanh số bán hàng tăng lên. Tuy nhiên, bạn nên cảnh giác với biên lợi nhuận cần đủ để gánh vác các khoản chi phí vận hành.
Các doanh nghiệp lớn có thể thành công hơn khi thực hiện chiết khấu giá so với các doanh nghiệp nhỏ hơn. Nếu bạn quyết định sử dụng chiến lược định giá chiết khấu, đừng cố gắng cạnh tranh với những gì các doanh nghiệp lớn có thể làm. Nhưng trên thực tế, mấu chốt nằm ở tệp khách hàng, nếu dự tính của bạn về cung và cầu thỏa đáng thì có thể thực hiện.
Định giá theo tâm lý là khi khách hàng nghĩ rằng họ đang mua được một món hời. Có nhiều loại định giá tâm lý khác nhau:
Bất kỳ doanh nghiệp nào cũng có thể tận dụng cơ chế định giá theo tâm lý. Bất cứ khi nào bạn cố gắng làm cho một mức giá trông hấp dẫn hơn đối với khách hàng, bạn đang sử dụng việc định giá theo tâm lý.
Cuối cùng, định giá theo gói là một chiến lược khác được nhiều doanh nghiệp thiết kế và thi công xây dựng sử dụng. Định giá theo gói đúng như tên gọi của nó: doanh nghiệp kết hợp nhiều hàng hóa hoặc dịch vụ lại với nhau và cung cấp cho người tiêu dùng mức giá thấp hơn so với việc họ mua riêng từng mặt hàng.
Ví dụ: Doanh nghiệp kinh doanh Thiết kế và thi công trọn gói. Chúng ta, có thể thiết lập chiến lược định giá như thế này:
Khách hàng sẽ tiết kiệm tiền nếu đóng gói cả bộ sản phẩm thay vì mua riêng lẻ. Việc kết hợp khuyến khích khách hàng mua nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ hơn, đồng nghĩa với việc doanh nghiệp chúng ta sẽ kiếm được nhiều tiền hơn.
Trước khi đưa ra hệ thống định giá cho doanh nghiệp, hãy ghi nhớ những điều nên làm và không nên làm sau đây:
Khi chúng ta kinh doanh cạnh tranh gặp phải trên thị trường là điều tất yếu. Có rất nhiều cách để chúng ta vượt qua và phá vỡ bức tường về giá. Hãy chú ý đến nền tảng hiện tại của doanh nghiệp, nó sẽ quyết định chúng ta sẽ làm được gì trên thị trường. Vì mỗi một nội lực hay nền tảng chỉ phù hợp với một hoặc hai chiến lược mà thôi, tức là muốn làm chiến lược thứ ba, bạn phải tạo lập một nội lực mới phù hợp.
Kết thúc.
Tham khảo khóa học dành riêng cho Doanh nghiệp Thiết kế và thi công trọn gói.
Lập kế hoạch Marketing & Sales cho Dịch vụ Thiết kế và Thi công Xây dựng
Khóa học chia sẻ kinh nghiệm giúp xây dựng kế hoạch marketing và sales trong lĩnh vực: thiết kế kiến trúc, nội ngoại thất, thi công hoàn thiện… với mô hình kinh doanh tinh gọn và hiệu quả.
Chúng tôi, cung cấp giải pháp phát triển năng lực con người và đội nhóm; Thực hiện các dự án theo yêu cầu khách hàng liên quan đến Digital Marketing và Quản trị Con người.
Chúng tôi, áp dụng phương thức thanh toán qua quét mã QR Code đa năng, tất cả thao tác giao dịch rất an toàn và nằm dưới sự kiểm soát trực tiếp, riêng tư của quý khách hàng.
